Blog Riky

Blog Riky -- Sebagai seorang marketing, saya selalu berupaya untuk berburu bahan bacaan dan melahap ilmunya. Sehingga, dalam keseharian beraktifitas, ilmu yang di dapatkan tersebut bisa di terapkan. Minimal, motivasi baru kita dapatkan untuk terus bergairah dalam melakukan penjualan. Salah satu buku yang saya miliki saat ini adalah " Setiap Orang Sales Harus Punya Sales Script Ini ! ", karya Dedy Budiman dan James Gwee , yang diterbitkan oleh PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Pengalaman saya dalam keseharian memang sesuai yang di tuliskan dalam buku ini. " Hampir dalam 70 % kasus, kata 'tidak' itu sebenarnya berarti : ' Saya belum Yakin, nanti saya pikir-pikir lagi. Saya butuh waktu dan informasi lebih lanjut, sebelum memutuskannya. "  Awalnya ketika banyak yang menolak terhadap produk yang saya tawarkan "asuransi jiwa", saya menganggap itu sebuah kata terakhir, artinya saya tidak bisa masuk lagi alias mentok.  Namun se

Blog Riky -- Memang betul apa yang di katakan oleh Tung Desem Waringin , kita bisa mendapatkan penghasilan ribuan kali lipat dari yang kita dapatkan sekarang. Peningkatan penghasilan dengan ribuan kali lipat, bisa kita dapatkan melalui penjualan . Saya mau jual apa? Jangan bingung dan mencari sejuta alasan. Saat ini banyak produk orang yang bisa kita jualkan, tanpa modal uang bahkan tersedia. Yang kita butuhkan hanyalah kemauan yang keras, belajar, dan action !!! Dahulu, saya hanya mengharapkan bagaimana bisa menjadi pegawai kantoran yang hanya mengharapkan uang bulanan. Tapi, sekarang saya baru menyadari dengan "menjual" saya bisa mendapatkan income yang lebih besar dari seorang pegawai kantoran biasa. Kebebasan waktu saya miliki, kemana saja bebas, bergaul dengan siapa saja tanpa batas waktu, hingga jadwal kerja sesuai dengan keinginan kita. Penghasilan kita yang tentukan. Sungguh luar biasa dari aktifitas yang dinamakan dengan "Menjual". Saya

Blog Riky -- Tulisan berikut merupakan lanjutan dari tulisan sebelumnya " Tips Sales : Membuat Orang Bersedia Meluangkan Waktunya " . Sumber utama pada tulisan ini, masih merujuk pada buku yang berjudul " 100 Ide Penjualan Terhebat yang Terbukti Sukses di Dunia ", karya Patrick Forsyth. Masih teringat dalam ingatan setelah memberikan penjelasan tentang produk yang saya presentasikan, beberapa nasabah pernah menyampaikan kepada saya, "Akan saya pikirkan dulu, nanti akan saya hubungi lagi". Tentu kita sebagai seorang sales atau marketing sangat membosankan jika berurusan dengan pelanggan yang tidak mau mengambil keputusan. Kalau bisa, setelah presentasi kita lakukan, sedapat mungkin, pelanggan harus bersedia membeli produk kita. Tetapi, ada hak juga bagi pelanggan untuk memikirkan terlebih dahulu apa yang pernah kita tawarkan pada mereka, atau setidaknya mereka mungkin melihat pilihan yang lain dulu, sebelum memilih membeli atau memakai produk ki

Blog Riky  -- Beberapa hari yang lalu penulis mengikuti training dasar untuk marketer sebuah bank. Dalam training tersebut kembali di jelaskan mengenai produk-produk bank tersebut secara menyeluruh, strategi menjualnya di lapangan, serta complain yang mungkin kita hadapi dan cara mengatasinya. Setiap materi yang berhubungan dengan teknis selalu di adakan roleplay. Salah satu sesi yang diadakan roleplay adalah cara penjualan ke nasabah. secara bergantian teman-teman saya menjalankan roleplay dengan gayanya masing-masing, sampai hampir keseluruhan peserta memperagakannya. Namun, saya melihat gaya yang di peragakan oleh teman saya tersebut terkesan tidak efektif, ketidakefektifannya terlihat dari cara mereka bertemu dengan nasabah dan mempresentasikan produk, serta setelah mereka memberikan presentasi di hadapan nasabah, seolah-olah mereka tidak berupaya untuk tidak melakukan closing langsung. Mereka mengira bahwa closing dalam satu kali pertemuan tidak mungkin terjadi. Padahal, pe

Blog Riky -- Semangat Pagi, Bagaimana sahabat, apakah penjualan online-nya sudah memuaskan ? Kebanyakan, perkiraan saya (dance) di atas 95% orang yang berjualan secara online (bisnis online atau marketing via online), berpikir bahwa penjualan bisa terjadi secara otomatis. Lakukan sesuatu, lalu tinggalkan kemudian sambil bersantai-santai tiba-tiba penjualan terjadi. Buat saya pribadi, memang itu yang terjadi, namun buat 95% yang lainnya, tidaklah semudah itu. Marketing online (mendapatkan penjualan secara online), tetap harus diberlakukan sebagai sebuah anak tangga yang harus dilewati satu per satu, tidak bisa dengan meloncati anak tangga pertama langsung ke anak tangga 10 (kecuali mempunyai sumber daya yang lebih). Maksud saya begini.. Bisnis yang dijalankan secara online adalah sama persis dengan bisnis biasa, seperti : toko, rumah makan, pabrik, distributor, dan lainnya. Semua bisnis memerlukan (selain modal usaha) yaitu iklan dan marketing. Iklan ialah